Risorse Seth Godin
Seth è oggettivamente troppo forte.
Guru del marketing, imprenditore, ha davvero rivoluzionato il mondo del marketing. Ho letto un sacco dei suoi libri, lo seguo dappertutto e leggo sempre il suo blog.
Qui una raccolta dei suoi migliori libri e blog post. Davvero perle.
Purple Cow
Ho già citato questo libro la settimana scorsa, ma non ho reso sufficiente giustizia ad un libro davvero geniale:
Purple Cow by Seth Godin [ITA] [ENG]
Il libro è molto breve, si legge in un paio di sedute, e affronta due argomenti chiave:
1. La pubblicità ad interruzione non funziona più.
Menziona infatti un bellissimo esperimento in cui chiedeva a delle persone in un bar, dopo che avevano posato il Wall Street Journal, se si ricordavano il nome di almeno un'azienda di una delle pubblicità nel giornale.
Chiaramente nessuno ne ricordava nessuna.
E una pubblicità sul WSJ costa tipo € 1.000.000.
2. Per farti pubblicità, devi essere remarkable
Cosa vuol dire essere remarkable?
In Italiano si traduce come notevole o considerevole, però queste parole non rendono l'idea.
Secondo Seth, vuol dire che le persone, dopo aver interagito con te, la tua azienda o il tuo prodotto, parlano di te.
Parlando ad altri clienti, ad amici o sui social.
Questo vuol dire essere remarkable, e se non lo sei, perdi in partenza.
Questo vale sia se stai lanciando una start-up (hai un prodotto che fa venir voglia agli user di dire ai propri amici "GUARDA CHE ROBA!!"), sia quando fai un CV o vai ad un colloquio di lavoro.
Il tuo CV fa venir voglia all'HR di dire ai suoi colleghi "Ehi guarda che roba super figa"?
Se la risposta è no, le tue possibilità di essere assunto (o anche solo di accedere ai colloqui) sono molto basse.
E, se hai un curriculum Europass, dubito che sia remarkable.
Davvero ottimo libro, consigliatissimo.
The right marketing question
La domanda sbagliata è come promuovere meglio un progetto che non decolla. Quella giusta è quale cambiamento vogliamo creare, per chi, e come trovare le persone giuste e parlare con loro.
The wasteful fraud of sorting for youth meritocracy
Il post che lancia Stop Stealing Dreams, il manifesto gratuito di Seth sulla scuola: un sistema nato per selezionare e uniformare i ragazzi invece di farli crescere, e come potrebbe cambiare.
Speed bumps
Un post brevissimo: spesso la differenza tra un dosso e un ostacolo sta solo nella decisione che prendiamo noi. Se abbiamo deciso di andare avanti, gli imprevisti diventano dossi.
Permission Marketing
Sto per finire di leggere un libro stupendo che consiglio vivamente:
Permission Marketing by Seth Godin [ITA] [ENG]
Questo libro è stato scritto nel 1997, e certi esempi riportati sono un po' datati (cito testualmente "Jeff Bezos is on the trajectory to become a billionaire", mmm forse lo sapevamo già), però i concetti sono assolutamente validi.
Seth demolisce completamente il concetto di marketing come lo conosciamo, ovvero l'Interruption Marketing (la pubblicità come la intendiamo noi), dicendo che già all'inizio del millennio tutta la pubblicità online e offline non era più efficace in quanto siamo costantemente sommersi da pubblicità, e abbiamo ormai un filtro che la scherma dal nostro cervello, e oggi la situazione è solo più accentuata.
L'unico modo per farsi notare dai nostri potenziali clienti è quello di avere il loro permesso per mandare la pubblicità, attraverso newsletter, fidelity card e premi, fino ad arrivare al punto che il cliente freme di ricevere le news con i nostri prodotti.
In poche parole, è necessario passare da un'ottica del "raggiungere più persone possibili" al "raggiungere le persone giuste", ovvero quelle che sappiamo essere già interessate.
I costi si abbassano considerevolmente e allo stesso tempo l'efficienza aumenta.
The CEO of you
I buoni CEO vengono pagati soprattutto per prendere decisioni. Seth invita a fare lo stesso con la propria vita e carriera, invece di rimandare le scelte o lasciarle agli altri.
The modern curriculum
Seth propone di ripensare da zero il programma scolastico: meno nozioni da memorizzare e più competenze che servono davvero, come risolvere problemi, comunicare, prendere decisioni e imparare a imparare.
define: Brand
La definizione di brand di Seth: l'insieme di aspettative, ricordi, storie e relazioni che portano una persona a scegliere un prodotto invece di un altro. Se non pagherebbero di più, non è un brand.
The Peter Possibility
Il principio di Peter dice che si viene promossi fino al livello della propria incompetenza. Seth lo ribalta: oggi non serve aspettare di essere scelti, possiamo sceglierci da soli e siamo più competenti di quanto pensiamo.