Tutte le persone che mi conoscono sanno quanto io reputo importante il network.
E' solo grazie al tuo netowork di persone che puoi accelerare la tua carriera, trovare i primi clienti, i primi partner e in realtà qualsiasi altra cosa.
Ma non tutto il network è uguale.
Per il principio di Pareto, il 20% del tuo network più importante ti porterà l'80% dei benefici (anche se per mia esperienza il rapporto è almeno 5-95).
Quindi come si trova quel 20% di network essenziale?
Iniziamo dalle basi: cosa vuol dire "network" intanto?
Secondo Giorgio Basaglia, la cui professione (tra le altre) è avere un network di persone super forti, un network è l'insieme delle persone di cui ti fidi e con cui hai lavorato almeno una volta. (Lo ha detto in un podcast da qualche parte mi pare 😉)
Quindi dimentica i tuoi n-mila followers su Insta.
Però, anche all'interno del tuo network di persone fidate, l'errore che fanno tanti è avere solo un network di tecnici e non di connettori.
Questa distinzione deriva dall'ottimo libro The Tipping Point by Malcom Gladwell [ITA] [ENG] ed è reso evidente dall'analisi dell'esperimento di Stanley Milgram.
E' stato chiesto a 160 persone di Omaha, Nebraska (centro-nord degli USA) di far recapitare una lettera, attraverso i soli contatti personali, ad una persona nel Massachussets (costa Est).
Di fatto, loro dovevano dare la lettera ad una persona che conoscevano, che aveva più probabilità di conoscere qualcuno sulla costa Est.
A sua volta questo dava la lettera a uno dei suoi conoscenti che aveva probabilità di conoscere qualcuno nell Massachussets etc. fino ad arrivare alla persona selezionata.
Su 160 lettere, 150 circa sono state recapitate.
Questo forse non ti crea cosi scalpore perché è ormai dimostrato che chiunque con la propria rete, alla distanza di 6 o 7 connessioni, è connesso con chiunque altro al mondo (si, con il giusto passaparola arriveresti anche a Elon Musk).
Ma allora dov'è la novità?
La novità è che, delle 150 lettere recapitate al mittente, il 90% è arrivato dalle stesse 6 persone.
Vuol dire che 160 persone dell'Nebraska, che non si conscevano, sono arrivate con la loro rete alle stesse sei persone.
Queste persone sono i famosi "connettori", le persone che hanno un network molto ampio e radicato.
Facendo network con queste persone, diventa tutto poi molto più facile.
Non solo hanno una rete di contatti enorme che ti può aiutare, ma riducono notevolmente il numero di passaggi necessari a connettersi con qualcun altro che a te interessa.
I tecnici nel proprio network sono importanti (se hai bisogno dell'esperto di Excel, è meglio conoscerlo già che non dover chiedere al "connettore". Secondo me poi tu ne conosci già uno tra l'altro) però, nel lungo termine, i connettori sono quelli su cui puntare.
Soprattutto perché ne bastano pochi.