Circa 6 mesi fa ho deciso solennemente che non avrei più tollerato le chiacchiere di circostanza.
Sono una persona socievole, quindi tra feste, eventi, incontri etc. conosco un sacco di persone nuove ogni settimana.
La cosa che non sopporto è questa convenzione sociale che, per come la traduco io, dice che la prima mezz'ora di conversazione dev'essere noiosa.
"Cosa fai nella vita?", "Com'é il tempo a Dueville?", "Dove vai in vacanza quest' anno?"
Sono sempre stato insofferente a questa parte, ma pensavo che fosse inevitabile.
Prima di conoscere qualcuno devi fare chiacchiere di circostanza e solo dopo un po' puoi iniziare davvero a conoscerlo/a.
Poi ho preso in prestito un consiglio da un mondo che generalmente viene screditato, ovvero il mondo dei pick-up artists.
Non mi fraintendere, c'é una parte di quel mondo che fa bene ad essere screditata.
Tutto il mondo di pick-up lines, trucchetti, raggiri etc. non é altro che un modo che hanno queste persone per gridare aiuto.
Infatti se non fosse per Derek Sivers, ormai nostra vecchia conoscenza, non mi sarei mai addentrato in questo mondo.
Però se uno come lui consiglia un libro e dice che e "L'ultimo libro sulle relazioni di cui avrai bisogno", lo leggo a prescindere.
Quel libro é Models: Attract Women Through Honesty [ENG] , e ha davvero cambiato il modo in cui approccio il mondo delle relazioni.
Uno dei consigli che il libro dà e che ho applicato in tutti i rappoti, non solo in quelli sentimentali, è:
Polarizzare il prima possibile.
Polarizzare significa spingere una persona a fare una scelta su di te.
O piaci, o non piaci.
Secondo il libro, bisogna polarizzare il prima possibile, in modo da capire se con quella persona puoi stare bene o no, senza perdere troppo tempo.
Nel mondo delle relazioni sentimentali significa sbilanciarsi e far capire all'altra persona il tuo interesse, in modo che lui/lei faccia una scelta su di te.
Ma anche applicata al mondo del networking questa è una life hack incredibile.
Perché perdere mezz'ora di tempo a parlare del più e del meno con qualcuno, per poi scoprire che l'unica cosa che avete in comunque è l'amico che ha organizzato la festa?
E' molto più efficiente capirlo nei primi 5 minuti.
Infatti adesso uso questa tecnica con tutte le persone che incontro per la mia strada.
Sia online che offline, sia per relazioni di business che sentimentali.
Ad una festa, massimo un minuto dopo aver conosciuto una persona, sparo subito una domanda "alla Alex".
La mia preferita é "Se avessi un superpotere, quale sarebbe e perché?", ma ne ho tante altre, tipo:
- Qual è la citazione che più guida la tua vita?
- Il libro che ti ha impattato di più? (Se legge già punti extra)
- Cosa vuol dire per te successo?
- Se potessi andare a cena con una persona nel mondo, viva o morta, con chi andresti e perché?
Richiede un po' di self-confidence, perchè soprattutto all'inizio tutti ti guardano abbastanza male.
Però succede qualcosa di magico: polarizzi le persone.
C'é un 30% che non risponde e se ne va.
C'é un 60% che dà risposte che ti fanno capire che non c'è futuro per questa conversazione, tipo "Per me leggere libri non serve a niente." (Me ne vado io per non alzare le mani).
Pero c'é un 10% che si mette a pensare, riflettere e dà una risposta interessante.
Boom, ho capito che con questa persona ci voglio parlare.
E non solo, ma capisci anche tantissimo di quella persona.
Ad esempio, un ragazzo che adesso è un mio caro amico, mi ha detto che il suo superpotere sarebbe il leggere la mente delle persone per aiutarle a conoscere se stessi.
Cioe, wow. Con questa persona si che ci voglio parlare.
E ti assicuro che, anche se sembra una cosa "invasiva", tutte le persone in quest'ultimo 10% al termine della serata si ricorderanno ti te e ti saranno grati della conversazione.
Ricordati però che polarizzare significa far scegliere alla persona tra il "Mi piaci" o il "Non mi piaci".
Una buona parte sceglierà quest'ultima, e va benissimo cosi.
"I can't give you a sure-fire formula for success, but I can give you a formula for failure: try to please everybody all the time."
Ti sfido a farlo.
La prossima volta che conosci una perosna o un gruppo di persone nuovo, fai una domanda polarizzante.
La vita e troppo breve per passarla con gente che non ti piace, a parlare di cose poco interessanti.
Se vuoi l'elenco di tutte le domande polarizzanti (sono circa una trentina) rispondi a questa mail con la tua risposta alla domanda "Se avessi un superpotere, quale sarebbe e perché?"
Can't wait to hear from you ❤️