Sto per finire di leggere un libro stupendo che consiglio vivamente:
Questo libro è stato scritto nel 1997, e certi esempi riportati sono un po' datati (cito testualmente "Jeff Bezos is on the trajectory to become a billionaire", mmm forse lo sapevamo già), però i concetti sono assolutamente validi.
Seth demolisce completamente il concetto di marketing come lo conosciamo, ovvero l'Interruption Marketing (la pubblicità come la intendiamo noi), dicendo che già all'inizio del millennio tutta la pubblicità online e offline non era più efficace in quanto siamo costantemente sommersi da pubblicità, e abbiamo ormai un filtro che la scherma dal nostro cervello, e oggi la situazione è solo più accentuata.
L'unico modo per farsi notare dai nostri potenziali clienti è quello di avere il loro permesso per mandare la pubblicità, attraverso newsletter, fidelity card e premi, fino ad arrivare al punto che il cliente freme di ricevere le news con i nostri prodotti.
In poche parole, è necessario passare da un'ottica del "raggiungere più persone possibili" al "raggiungere le persone giuste", ovvero quelle che sappiamo essere già interessate.
I costi si abbassano considerevolmente e allo stesso tempo l'efficienza aumenta.